7月8日，石頭梅煤礦單日銷量出礦3509車（12.35萬噸），再次創(chuàng)造歷史新高。據(jù)統(tǒng)計，自6月30日單日銷量突破10萬噸以來，已連續(xù)實現(xiàn)10天均保持10萬噸以上銷售量。
今年以來，受進口煤炭影響，國內煤炭市場行情持續(xù)低迷，特別是四月份以來，終端電廠庫存可用天數(shù)充足，采購量減少。加之石頭梅礦區(qū)周邊煤礦陸續(xù)開工等實際情況，下半年煤炭銷售壓力依然不容樂觀。面對當前異常嚴峻的銷售形勢，銷售公司（產(chǎn)業(yè)鏈公司）在集團公司黨委堅強領導下，緊緊圍繞既定銷售目標，堅持不等不靠，主動作為，積極協(xié)調三塘湖公司和新能重工公司，通過建機制、穩(wěn)銷售、保運力、拓市場等一系列舉措，推動銷售工作穩(wěn)步向前。一是利用價格杠桿作用，分析研判客戶心理，遵循銷售邏輯，通過適當調整煤炭銷售價格，有效消除客戶的觀望情緒。二是建立健全“產(chǎn)運銷”日調度工作機制，踐行“高效、務實”理念，堅持從日常對接、產(chǎn)運銷協(xié)同、一線配合入手，緊盯煤炭上車率、破碎率、裝車率，合力推動銷量穩(wěn)步提升。三是積極開發(fā)新客戶持續(xù)增加銷售量。充分發(fā)揮三塘湖煤炭資源優(yōu)勢，堅持“走出去”洽談和“請進來”考察相結合，在鞏固已有客戶基礎上，積極開發(fā)儲備了一批新客戶。四是試行大部制，實施“扁平化”管理，精減機關人員，充實一線銷售力量，用足用活集團公司銷售激勵機制，激發(fā)員工干事創(chuàng)業(yè)激情。五是按照集團公司決策部署，全面推進西北、西南、華中、華東區(qū)域煤炭銷售網(wǎng)絡建設，切實暢通銷路、提高銷量、增加營收，不斷提高國內市場占有率。
